Третейский судья

Описание

Ф.И.О. Овсяникова Елена Валентиновна
Телефон: 8 921 134 66 81

Соискатель : управляющий розничной сетью, административная деятельность, менеджер отдела снабжения, руководитель подразделения, менеджер удаленно, неполный рабочий день.



Личная информация

Город проживания: Череповец
Образование: Высшее
Дата рождения: 22 ноября 1978 г. (39 года)



Опыт работы

Общий стаж: 21 лет


С 01.03.2017 по настоящее время
Партнер розничной сети фермерских продуктов, администратор группы доставки продовольственных продуктов на дом.
Описание деятельности: организация каналов сбыта фермерских продуктов.
Должностные обязанности:
1. Поиск и выбор эффективных мест продаж. Переговоры с арендодателями.
2. Организация места продаж (установка оборудование, рабочего места продавца).
3. Поиск и набор продавцов розничных точек. Адаптация сотрудников. Обучение.
4. Переговоры с фермерскими и личными подсобными хозяйствами на поставку продукции. Оценка качества продукции. Сбор необходимой документации для реализации продукции через розничную сеть.
5. Ежедневное обеспечение тт продукцией . Контроль сроков годности.
6. Ведение и анализ выполнения долгосрочных и краткосрочных планов по каждой тт.
7. Ведение и анализ ежедневной реализации по тт. Инкассация.
8. Составление и ведение графиков работы . Начисление заработной платы.
9. Отчетность: наценка, рентабельность, затраты, планы, анализ остатков, расчеты с поставщиками. Контроль ценообразования. Увеличение доходности тт.
10. Замещение продавцов, в случае их отсутствия. Контроль состояния ХО в тт. Обеспечение тт необходимыми принадлежностями.
11. Реструктуризация тт.

С 01.08.2012 года по 14.04.2017 года
Руководитель ООП город Череповец ГК Чикаго
Описание деятельности: Оптово - розничные продажи на вверенной территории.
Должностные обязанности:
1. Подбор персонала. Организация работы команд.
2. Планирование работы отдела. Разработка и введение повышения эффективности сотрудников.
3. Ежемесячная постановка целей и задач для торгового персонала. Презентация и тренинги рабочих материалов.
4. Мониторинг и аудит торговых точек. Мониторинг и анализ цен конкуретноспособной среды.
5. Формирование заказов.
6. Анализ продаж.
7. Анализ рентабельности.
8. Расширение рынка сбыта
9. Коммуникации с руководителями структурных подразделений организации - по вопросам, связанным с работой отдела продаж.
10. Заключение маркетинговых договоров.
11. Ведение основных клиентов по маркетинговым договорам.
12. Разработка и утверждение промоакций, исходя из маркетингового бюджета.
13. Подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов
14. Переговоры с партнерами. Согласование коммерческих условий сотрудничества.
15. Ведение еженедельной и итоговой ежемесячной, квартальной, годовой отчетности.



С 01.08.2008 года
Региональный представитель ТМ Морегранд
Описание деятельности: Оптово - розничные продажи на территории дистрибутора.
Должностные обязанности:
1.Подбор персонала. Организация работы команды.
2. Планирование работы торгового персонала.
3. Ежемесячная постановка целей и задач для торгового персонала.
4. Составление и корректировка маршрутов торговой команды.
5. Мониторинг и контроль ценовой политики в торговых точках.
6. Формирование заказов дистрибутора.
7. Соблюдение планов объема продаж дистрибутора и торговой команды.
8. Анализ продаж.
9. Заключение маркетинговых договоров.
10. Ведение основных клиентов по маркетинговым договорам.
11. Разработка и утверждение промоакций, исходя из трейдмаркетингового бюджета.
12. Сбор отчетности торгового персонала.
13. Ведение еженедельной и итоговой ежемесячной отчетности.



С 01.08.2007 года по 31.08.2008 года
Тим- лидер ООО . Руководитель группы мерчендайзеров ИП Козлов И.Н. (ГК Чикаго)
Описание деятельности: Оптово - розничные продажи на территории города Череповца и Череповецкого района. Продажа качественных услуг клининговой компании. Проведение ПРОМО мероприятий.

Должностные обязанности:
1. Изучение качества спроса и предложения на территории города Череповца и Череповецкого района.
2. Заключение целевых маркетинговых договоров с сетевыми клиентами ( С предварительным, подробным анализом способностей клиента)
3. Ведение переговоров по дополнительным соглашениям к договорам поставки.
4. Организация ПРОМО мероприятий брендов.
5. Презентация клининговых услуг и заключение договоров с организациями по данному виду деятельности.
6. Ведение клиентов по клининговым договорам. ( Работа по дебиторской задолженности)
7. Внедрение новейших конкурентоспособных способов реализации продукции.
8. Управление группой мерчендайзеров.
9. Обучение мерчендайзеров.
10. Постановка целей и задач для персонала.
11. Анализ представленности на территории города.
12. Отслеживание выполнения маркетинговых договоров.
13. Ведение отчетности.


С03.01.2007 года по 01.07.2007 года
Менеджер сектора г. Череповец ГК
Описание деятельности компании: Реализации ликероводочных изделий и слабоалкогольной продукции.
Должностные обязанности:
1. Планирование работы торгового представителя на территории, исходя из необходимости максимального и эффективного покрытия территории. Знание всех потенциальных клиентов
2. Согласование планов со своим непосредственным руководителем;
3. Посещение торговых точек на Территории с целью:
информирование клиентов об условиях работы, ценах, выпуске новой продукции и других условиях работы с Компанией,
увеличения дистрибуции продукции Компании,
4. заключение договоров с торговыми точками,
5. формирования заказов на поставку продукции Компании;
6. обеспечение выполнения плана продаж;
7. стимулирование продаж продукции Компании;
8. обеспечение видимости продукции Компании;
9. мониторинг и контроль соблюдения оговоренных цен и выкладки продукции Компании
10. мониторинг цен в торговых точках на продукцию конкурентов,
11. увеличение лояльности клиентов к Компании.
12. сбор отчетности с ТП, анализ и обработка информации.
13. Отслеживание выполнения договорных обязательств со стороны клиентов на территории ответственности.
14. Регулярный контроль активности конкурентов.


С сентября 2004 года по 29.12.2006
Менеджер по продажам и развитию территории
В компании ЗАО "Чикаго" г. Череповец. ( первый месяц работы в качестве оператора, октябрь, ноябрь, декабрь 2004 года - мерчендайзера)

Описание деятельности компании: Реализация слабоалкогольных напитков.

Должностные обязанности: Построение дистрибуции на вверенной мне территории. Обеспечение необходимых стандартов представленности продукции в торговых точках, установка эксклюзивного оборудования ЗАО "Чикаго" и контроль над его использованием. Контроль ценообразования клиентской сети. Организация и проведение промоакций. Работа с ключевыми клиентами и сетями, подписане маркетинговых договоров. Контроль над выполнением заданий, составление планов продаж, мероприятий по продвижению продукции в розницу, контроль работы торговых представителей по контрольным точкам (ежедневно). В подчинение находилось 4 торговых представителя. Обучение,
разработка системы мотивации, распределение маршрутов. Постановка целей и задач торговым представителям. Помощь в достижении проблемных задач.
Работа с ключевыми клиентами и сетями, делегирование программы.
100 % выполнение планового задания в течение работы. Ведение отчётности.



С май 1999 года по сентябрь 2004 года
Торговый представитель в компании "ТоргСервис"

Описание деятельности компании: Реализация бакалейной группы товаров.

Должностные обязанности:
1. Увеличение качественной и количественной дистрибуции.
2. Уменьшение аутостока.
3. Установка эксклюзивного торгового оборудования и контроль над его использованием.
4. Мерчендайзинг.
5. Сбор заявок.
6. Инкассация.
7. Расширение клиентской базы.


С1996 года по май 1999 года
Инспектор отдела кадров в ООО

Описание деятельности: Обслуживание жилищного фонда.
1.Ведение кадрового дела (составление приказов, ведение трудовых книжек)
2. Отслеживание соблюдения Трудового Законодательство в рамках предприятия в сфере обслуживания жилищного фонда.
3. Ведение отчетности в необходимые местные органы.
4. Ведение, составление и ознакомление с должностными инструкциями рабочего персонала.
5. Контроль над соблюдением обязанностей эксплуатационных участков.






Навыки:
Программы: 1С ( версия 7, версия 8), Excel, Word, Internet, Power Point, Outlook.

Информационные: тренинговые и практические консолидации сотрудников и отделов; адаптация вновь прибывших сотрудников; разработка нематериальной мотивации; разработка компентенций сотрудников ( инструкции должностных обязанностей); маркетинговые исследования и их рациональная вербализация в программах Office; стратегическое планирование; диверсификация бизнес процессов.

Образование

Учебное заведение 1996: Филиал Московской Государственной Академии Водного Транспорта
Факультет: экономический
Специальность: Бухгалтер- экономист
Учебное заведение 1997: Череповецкий юридический техникум
Факультет: юридический
Специальность: юрист
Учебное заведение 2016: Белозерский педагогический колледж
Факультет: педагогики
Специальность: педагог начальных классов
Учебное заведение 2016: Аквилон
Факультет: современная нумерология
Специальность: тренер-консультант
Учебное заведение 2017: Академия восточной медицины
Факультет: восточная медицина
Специальность: консультант





Курсы и тренинги

Название курса: Тренинг: Эффективные продажи
Продолжительность: 16 часов
Дата окончания: Ноябрь 2006 года

Название курса: Тренинг: Завершение сделки и дальнейшее ведение клиента
Продолжительность: 16 часов
Дата окончания: Июль 2006 года

Название курса: Тренинг: Работа с возражениями
Продолжительность: 16 часов
Дата окончания: Август 2005 года

Название курса: Тренинг: Работа по стандартам компании.
Продолжительность: 16 часов
Дата окончания: Февраль 2007года.

Название курса: Тренинг: Эффективные продажи.
Продолжительность: 16 часов
Дата окончания: Февраль 2007года.

Название курса: Тренинг: Работа с возражениями
Продолжительность: 16 часов
Дата окончания: Февраль 2007 года

Название курса: Тренинг: Корпоративная этика. Работа с командой.
Продолжительность: 16 часов
Дата окончания: Апрель. 2007года.

Название курса: Тренинг: Управление временем.
Продолжительность: 8 часов.
Дата окончания: апрель 2008 года.

Название курса: Управление персоналом. Мотивация персонала.
Продолжительность: 16 часов.
Дата окончания: май 2008 года.

Семинар:
Дата окончания: 13 октября 2012 года.

Название курса: Инновационные стратегии.
Продолжительность: 72 часа.
Дата окончания: февраль 2013 года.

Название курса: Маркетинг: товар и цена.
Продолжительность: 72 часа.
Дата окончания: февраль 2013 года.

Название курса: Маркетинг: товар и цена.
Продолжительность: 72 часа.
Дата окончания: февраль 2013 года.

Регулярное посещение бизнес семинаров и тренингов Агентства городского развития г. Череповец с 2015 года по настоящее время.
Дополнительная информация

Наличие водительских прав: Категория B, личный автомобиль
Занятия в свободное время: Психология, отдых, верховая езда, нумерология, восточная медицина, физиогномика, соционика.